安博体育app下载大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

　　大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

　　2024年以来，装修行业亦有多起变化，一些重要活动或企业事件，上升为行业热点，赢得了更广泛的关注。

　　据大材研究的观察，活动方面，中国建博会（广州）、装企炼接联合举办的多场走进装企活动，已逐渐成为行业里有影响力的市场动作。

　　此外，家装下午茶六六盛典、装饰装修行业T20峰会、 T2000装企联盟等，均保持了一定的影响力。

　　经营表现方面，贝壳家装家居业务的持续高增长，继续成为2024年以来的看点。大圣亚象持续投入整装业务，扩大战果，成为装修行业的一支新力量。东易日盛的关店风波、洪涛股份的退市等，更是给行业带来强劲冲击，引发对装企经营的思考。

　　而在融资方面，住范儿获得新一轮战略投资，打破了装修行业上寂静许久的投融资局面，再次让人们审视这家创新装企的商业模式与进取能力。

　　2024年以来，中国建博会（广州）、装企炼接联合举办了多场装企活动，走进、北京、杭州、武汉、长沙等多个城市，覆盖数家知名装修公司。

　　例如，3月的走进长沙参访恳谈会，对接当地标杆装企鸿扬家装、千思装饰集团。5月走进武汉，带领大家居建装企业对接当地装企澳华装饰、海天恒基装饰集团等。

　　这类活动的意义在于促成上游供应企业和当地下游装企的精准触达，深度沟通，并推动业务合作。一般都有数家企业代表参与活动。

　　值得注意的是，2024年3月的中国家博会（广州）现场，装企炼接在广交会展馆举办“整装新战场—2024中国家博会（广州）家装论坛”，吸引了鸿杨集团、千思装饰、海智装饰、生活家装饰、都都装饰、二十四城装饰、理想家装饰等企业代表参加。

　　最近的动向是，7月8日—10日的中国建博会（广州）现场，装企炼接将在广交会展馆A区3.2馆举办“整装新场景2024中国建博会（广州）装企联盟高峰论坛”、7月9日和7月10日10:00-12:10举办“流量策源地创新发展峰会”和“借力上下游需求洽谈会”，通过扩大渗透全国装企群体，以下游终端消费场景的创新倒逼上游供应链体系的改革，开创对大家居建装行业新质生产力的探索。

　　双方还将在3.2馆专设装企直播专区，通过流量装企的抖音、视频号、小红书等宣发矩阵，实现整装上下游信息的共享、流量的打通，为广大装企提供更优质的供应链选材和商务合作机会的同时，也助力上游展商在终端市场的广泛曝光，助力整装赛道高质量发展。

　　爱空间装饰、澳华装饰、北京吉诚装饰、北京海天装饰、都都装饰集团、海天恒基装饰集团、海智装饰集团、红杉树装饰、鸿扬集团、华然装饰集团、交换空间装饰、金螳螂家、今朝装饰集团、乐尚装饰大家居、欧伦达装饰、齐家典尚、千思装饰集团、全筑装饰集团、尚层别墅装饰安博体育、生活家装饰、天坛整装、轩怡装饰壹品装饰、易尚国际、奥诺设计等。

　　据了解，多位装修公司的高管将到场演讲，或者参与对话。对于此场活动，大材研究进行了重点关注。

　　大材研究认为，伴随上述活动覆盖越来越多的大型装企，并依托头部展会、深入产区促成更多供应链企业的参与，其影响力正在快速提升，并为装企、供应链企业的共赢创造价值。

　　近两年里，装修行业的投融资几乎进入了冰点时刻，很少有企业能够获得外部投资支持。

　　不过，住范儿再次打破了僵局。据公开资料，大概2024年4月前后，住范儿获得牧鲸资本一亿元人民币的战略投资。

　　该笔融资将主要用于加大在北京、上海的品牌建设及品牌推广，并持续深度优化和创新住范儿的产品和服务。

　　住范儿成立于2015年，曾获得过启承资本、金沙江创投等多家知名投资机构的投资。

　　从刚开始的2000万元融资开始，借助创新模式落地、业务增长等优势，进一步获得了更多大型机构的注意。

　　到2021年时，有资料提到，住范儿完成2亿元B轮融资，由启承资本、金沙江创投联合领投，老股东创新工场、嘉程资本跟投。

　　以装修+家居建材零售为主业的公司，能够持续拿到投资，住范儿称得上开了先例，行业里很少见。

　　运营策略上，又分成内容运营、电商IP、自媒体运营、社群运营、超级家居Mall的线下渠道等。

　　截至2024年4月，知乎平台上，“住范儿石乐天”账号吸引165万关注者，发布了996篇文章，回答1721条，视频366组，想法1021条，获得赞同次数超过95万次，跻身年度新知答主、优秀答主。

　　同时，住范儿公众号已有原创文章已有4263篇，大部分头条文章都能吸引三五万左右的阅读量，有些涨到了6万以上。

　　其中的自媒体矩阵已覆盖15个流量平台，自营账号完成千万级粉丝量的沉淀，同时签约大号也覆盖了超千万的粉丝。

　　全渠道的完整布局，完整的线上流量结构，以及庞大的社交媒体流量，为住范儿的业务提供了强大支撑，使得住范儿跑出了一条区别于传统装企的获客之路。

　　到2023年时，住范儿的布局更加完整，搭建了IP短视频内容、社群运营、电商小程序、直播转化四个环节组成的飞轮状引流模式，跑通新型的家装电商模式。

　　大流量基础上，住范儿建立起以社群为平台的用户运营体系，600多个企微社群，日常展开答疑种草以及分层运营，每月能落地超50场全品类线上团购。

　　近两年里，住范儿明确推进全案装修、自主装修与家居建材垂直电商三大核心业务战略。

　　依托颜值革命整装套餐安博体育、原点设计事务所，配备1+4+N的设计团队，为客户带来好设计；以超级家居Mall为载体，提供定制、建材、家具、家电为一体的全套产品；以住范儿装饰与自有工人为主体，实现全案装修交付。

　　施工交付方面，住范儿也交出了漂亮的成绩。大材研究注意到，2023年装修交付工人培训大会上，住范儿透露的数据是，2023年1—5月，按时竣工率93%，客户满意度（NPS推荐值）达95%，平均工期55天。多位中高层管理者均提出，在验收标准上继续提高。

　　大材研究认为，运营方式的创新，助推住范儿快速崛起，成为装修行业里一支劲旅。

　　接下来的市场拓展与持续经营，还需要依靠设计、产品供应链、施工、交付品质以及较高质量客户资源的获取。

　　以东易日盛为例，2024年以来，受持续关店影响，多座城市里出现大量未履约的装修项目，这家公司引发客户的密集投诉，形成了海啸般的声誉冲击。

　　应监管机构要求，东易日盛针对多个问题进行了回复，公告里提到，2023年里，全年关闭店面15处，2024年前四个月，关店13家。

　　2024年公司继续关闭部分亏损的分公司和店面及部分高成本、低效率的大店，包括北分、青岛、杭州、天津、武汉、苏州、郑州、兰州、宁波、南京等地。

　　透过现象看本质，这意味着有大量的项目可能没有履约，或者履约延期，必然引发客户们合理合情的持续投诉，要求东易日盛按协议履约、赔偿或者退款。

　　其中提到，截至目前不完全统计，因闭店涉及未能按原有流程履约的客户1792户，金额约1.63亿元（未履约金额=未履约完毕合同总额*成本率-已发生成本）；涉及供应商厂家716个，未支付的采购金额约8560万元。

　　多家门店的关停行为，客户对接的不畅，自媒体与官方媒体对事件的关注，快速加剧东易日盛口碑受损的程度。

　　在公告里，东易日盛承诺不逃废债、不赖帐，将尽快形成细节完善、可执行的债务化解方案。从后续落地情况看，东易日盛确实表示出售土地及房屋等资产，并向一家公司借款。

　　不过，局面可能尚未扭转。据东易日盛7月5日的业绩预告，预计2024年上半年归属于上市公司股东的净亏损为4.8亿元至7.2亿元，上年同期亏损1.5亿元。

　　作为老牌装修公司，以及较早完成主板上市的头部家装企业，东易日盛有很多值得学习之处。而走到今天这一步，也给行业带来了很多启发与警示。

　　直营开店，带来经营成本高企，对资金能力与业务能力构成双重考验。加盟开店，由经销商负责本地投资与经营，看似总部不需要投入资金，但经销商跑路后，导致项目无法履约，需要总部托底，进而引发品牌信誉风险，甚至造成多米诺骨牌效应，一城跑路，多城连带。

　　遇到连续亏损的城市，自然需要进行调整，甚至关停。但是，做出关停决策之前，一定要梳理本地未履约项目的情况，做好善后工作。项目没有做完，建议不要关停。即使停止接新单，也要安排专项资金、专门的人力完成已签约项目。

　　做装修公司，不是营收越多就越好，必须是高价值的客户越多，保持足够的利润，运转才会更顺利。

　　四、经营事件：贝壳家装家居收入持续增长；大亚圣象整装继续推进重点城市业务。

　　2024年以来，贝壳的家装家居业务依然是一道风景，其营收增势继续保持，与房产交易的融合继续增强。

　　根据贝壳5月23日发布的2024年第一季度财务业绩，平台实现GTV6299亿元，同比下降35%；净收入164亿元，同比下降19%；净利润4.32亿元，经调整净利润13.92亿元，同比下降约61%。

　　不过，贝壳持续加码非房产交易服务业务。其中，家装家居业务持续快速增长，合同额达到33.9亿元，同比增长26.1%，净收入24.1亿元，同比增长71.1%。

　　包括定制家具、软装等在内的新零售合同额9.4亿元，与去年同期相比提升5.1个百分点。

　　截至一季度末，贝壳已经建立起全国范围规模较大的房产MCN矩阵，累计支持超1.2万名店东、经纪人，粉丝总数接近3600万。

　　例如大亚圣象整装，上市公司大亚圣象旗下品牌，2023年以来陆续在多座重点城市启动整装店，3月在武汉开出华中第一家直营店，5月进入南宁，7月亮相西安。

　　到2023年11月时，共计六层的成都整装店在武侯区大石西路落成，集设计、施工、定制、软装、智能家居为一体，并提供全屋所需家具、主材、家电及智能产品的配齐。

　　伴随重要城市的持续布局与业务开展，大亚圣象整装以交付品质为主线，正从设计引领、科技驱动、高质量交付等关键环节入手，构建整装竞争力。

　　2024年5月时，“Dare设计天团大咖秀”全国巡展（成都站）启动，面向大亚圣象整装内部的设计师展开，将在公司里选拔出一批优秀的设计作品与设计师，再推荐参加年底的全国决赛。

　　对于胜出的设计师，大亚圣象整装可能从中孵化出一批有影响力的设计师IP，组建明星设计师团队，满足不同整装套餐、不同客户群体对设计师的要求，并在社交媒体上建立账号矩阵，扩大流量。

　　通过设计天团大咖秀这一措施安博体育，大亚圣象整装表示，进一步激发整个集团在创新、设计引领方面的意识，更新设计理念。向外界传递大亚圣象整装在设计领域的优势，提升品牌影响力。并增进行业设计大咖的联系与交流，促进整装设计的进步，共同推动整装行业的成熟。

　　其中，设计师大练兵已是常态，其做法表现为，通过专业培训、设计案例比赛等形式，选拔优秀的设计师，以赛促练，以赛提质，不断提升设计服务能力，以设计竞争力助推整装的领跑。

　　如果市场行情非常好，有可能更多人会均沾好处，收益不错的人也将增加。当市场行情出现波动，尤其是下滑时，可能只有部分人才能守住阵地，同时会有更多人面临出局，甚至破产。

　　值得注意的是，目前众多城市的房地产投资、新房销售面积（套数）等均处于下滑期，二手房成交量也并不乐观，大家居建装行业面临的形势预计很难迅速改观。

　　处此环境下，守住阵地、寻找到具备增长潜力的市场土壤，已是迫在眉睫。返回搜狐，查看更多