安博体育官方网站近期，有“家装第一股”之称的东易日盛被爆“闭店跑路”风波闹得沸沸扬扬，后又陷入了3000万元贷款逾期的困境，在社交媒体上引发了关于其资金问题、服务质量等多方面的讨论，

　　除了东易日盛外，近年来，中装建设、全筑股份、广田集团等多家大型装企先后暴雷，背后隐藏着哪些深层次的行业问题与挑战？对照明灯饰厂商有何反思与警示？

　　在房企的“破产潮”带动下，公开资料显示，据不完全统计，2024年1-5月，全国共有26家装饰公司宣布破产。2023年、2022年全国破产装企的数量分别为75家和48家。大部分装饰企业破产的原因在于资不抵债。

　　从上游市场、终端表现来看，不少照明灯饰厂家、经销商也表示，受到房地产渠道、家装渠道的冲击越来越重。尤其是与之关联度更深房地产渠道，对照明灯饰厂商的影响更直接，此前小编也曾多次报道。

　　此后，大多企业为谨慎起见，逐步减少披露与房企、装企相关的合作消息、成果，以此淡化房企安博体育、装企问题频现对自身经营的影响。

　　作为各大照明灯饰相关企业的B端渠道，装企以往一直是被忽视的赛道。直至近几年，在整装发展、消费习惯的推动下，如今照明灯饰产品的入口也发生了新的变化。除了传统的门店销售外，房地产、装企和建材商、设计师、互联网等入口已然形成且逐步成熟。

　　随着越来越多企业开始关注装企赛道并加大投入力度，如2023年底，欧普照明先后与新浪装饰、亚厦装饰达成战略合作，共同探索品质家庭健康、智慧光环境；同一时期，公牛集团分别与贝壳整装家居、三好同创装饰集团战略合作，通过优势互补，为更多家居用户提供个性、智慧、便捷的健康生活新体验。

　　从照企与装企的合作案例来看，无论是区域型和全国型的连锁装企，亦或是本地门店式装企的布局安博体育，均是企业实现业绩增量的利器。当然，照明灯饰企业入局装企渠道，仍需谨慎评估，量力而行。

　　照明厂商与装饰公司合作，要加强市场调研、企业背调评估，对合作方的公司运营、现金流等问题有深入分析，做好“防爆”预案，如款项结算账期的合理化、形成合作分层等；甚至需要为经销商网络可能给消费者带来的风险做好预警和储备，即便是行业龙头企业，升级重塑经销商体系已刻不容缓。

　　目前照企与装企合作主要饰演两大角色，不仅是为装企提供匹配灯具产品的供应商，还是为消费者提供满足他们需求的产品搭配师。因此，企业要针对性地开发匹配装企渠道的定制产品供应，且成立专业工作团队快速响应需求，才能真正在装企赛道中实现“名利双收”。

　　照明灯饰行业作为泛家居产业链的后端产业，销售长期处于被动、后置的位置。通过开拓房地产、装企渠道，实现灯具产品销售前置，此时企业则需要构建适用于销售前置化的经营模式、运营思路。

　　从近两年多家企业发布的装企渠道合作成果来看，合作的方式与范围在不断扩大，甚至涵盖产品联名款共创、联合营销方案设立等。

　　诚然，对于大多数照明厂商而言，房地产渠道和装企渠道仍是不可割弃的“大蛋糕”。首先，有利于提升公司在终端消费者中的品牌知名度和见面率安博体育，其次，灯具产品前置，对于家居照明产品的销售有较大的促进作用；再者，有利于优化公司的产品、团队和销售渠道，健全服务体系。

　　因而，在利润与风险并存的市场游戏中，如何从中找到平衡，掌握房地产渠道和装企渠道的正确打开方式，是诸位照明灯饰厂商的必须思考与具备的生存智慧。